2521

  • ชื่อ
    พ.ศ.2521 บริษัทการค้าระหว่างประเทศ
    รายละเอียด :
    กรณีนี้อธิบายได้ว่าอิทธิพลของแนวทางการดำเนินธุรกิจของประเทศญี่ปุ่นที่มีต่อเครือซิเมนต์ไทยมีมากกว่าการร่วมทุน การซื้อเทคโนโลยี และเงินทุน

    ในช่วง 10 ปีมานี้ บริษัทการค้าระหว่างประเทศของญี่ปุ่นเติบโตอย่างมากในระดับโลกและโดยเฉพาะในประเทศไทย ภายหลังสงครามเวียดนามเป็นต้นมา กิจการค้าเหล่านี้เป็นแกนนำในการลงทุนอุตสาหกรรมใหม่ ๆ ไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมสิ่งทอ อุตสาหกรรมรถยนต์ และอื่นๆ

    ขณะเดียวกันเครือซิเมนต์ไทยหลังปรับโครงสร้างทางธุรกิจในปี พ.ศ.2515  การประสานงานกันระหว่างบริษัทในเครือฯ โดยเฉพาะในด้านการตลาด การจัดจำหน่ายกับฝ่ายการผลิตก็ยังต้องปรับปรุงต่อไป

    นายสมหมาย ฮุนตระกูล ใช้ความพยายามค่อนข้างมากในการปรับโครงสร้างธุรกิจครั้งสำคัญอีกครั้งหนึ่งก็ว่าได้ นั่นคือความพยายามปรับเปลี่ยนบริษัทค้าวัตถุก่อสร้าง จำกัด จากกิจการการค้าและจัดหน่ายสินค้าในเครือซิเมนต์ไทยไปเป็นบริษัทการค้าระหว่างประเทศ

    ขั้นที่ 1 ปรับระบบจัดจำหน่าย

    ในปลายปี พ.ศ.2520 ภายหลังจากที่ดำรงตำแหน่ง กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทปูนซิเมนต์ไทย จำกัด มาประมาณ 1 ปี นายสมหมาย ฮุนตระกูล ได้นำเสนอแนวคิดในการปรับโครงสร้างระบบจัดจำหน่ายที่มีบริษัทค้าวัตถุก่อสร้าง จำกัด เป็นผู้ดำเนินการมาตั้งแต่ต้น ในวาระการประชุมปรับโครงสร้างตำแหน่งประจำปี ซึ่งที่ประชุมฯ มีความเห็นแตกต่างกันและสรุปเห็นชอบให้คงระบบการจัดจำหน่ายที่มีอยู่เดิมต่อไป

    อย่างไรก็ตาม ในโครงสร้างใหม่ของปี พ.ศ.2521 นายอายุส อิศรเสนา ณ อยุธยา กรรมการผู้จัดการ บริษัทค้าวัตถุก่อสร้าง จำกัด ได้โอนย้ายมาดำรงตำแหน่งเป็นรองกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทปูนซิเมนต์ไทย จำกัด โดยมีนายสมหมายฯ เข้าดำรงตำแหน่ง กรรมการผู้จัดการ บริษัทค้าวัตถุก่อสร้าง จำกัด อีกตำแหน่งหนึ่ง หลังจากนั้นอีกประมาณ 2 เดือน คณะกรรมการฯ จึงเห็นชอบให้ปรับปรุงระบบจัดจำหน่ายโดยโอนย้ายกิจการมาสังกัดบริษัทปูนซิเมนต์ไทย จำกัด

    ขั้นที่ 2 บริษัทการค้าระหว่างประเทศ

    ความพยายามในเรื่องนี้มีหลายมิติที่มีการดำเนินการควบคู่กันไป

    ประการแรก ปรับโครงสร้างภายในบริษัทค้าวัตถุก่อสร้าง จำกัด เปลี่ยนเป็น บริษัทค้าสากลซิเมนต์ไทย จำกัด พร้อมทั้งระดมบุคลากรที่มีประสบการณ์ในด้านนี้มาทำงาน

    ประการที่สอง แสวงหาความรู้ในการบริหารบริษัทการค้าระหว่างประเทศ ซึ่งเป็นที่เข้าใจกันว่ามีอิทธิพลทางความคิดมาจากประเทศญี่ปุ่น

    นายสมหมาย ฮุนตระกูล มีความสัมพันธ์ที่ดี ดังนั้นการแสวงหาความรู้และพันธมิตรทางธุรกิจเพิ่มจึงเริ่มต้นได้ไม่ยาก

    ประการที่สาม เสนอแนะรัฐบาลให้ความสำคัญกับการค้าระหว่างประเทศ ในยุคที่ไทยจำเป็นต้องปรับโครงสร้างทางเศรษฐกิจโดยเน้นการส่งออกมากขึ้นกว่าสินค้าเกษตร ความพยายามของเครือซิเมนต์ไทยได้ผล ในที่สุดคณะกรรมการส่งเสริมการลงทุนก็มีนโยบายส่งเสริมกิจการค้าระหว่างประเทศ อย่างไรก็ตาม กว่าที่บริษัทการค้าสากลซิเมนต์ไทย จำกัด จะได้รับการส่งเสริมการลงทุนการค้าระหว่างประเทศเป็นครั้งแรกก็ใช้เวลาถึงหนึ่งปีเต็ม

    บริษัทการค้าระหว่างประเทศของเครือซิเมนต์ไทยก็เริ่มต้นขึ้น ซึ่งในเวลาต่อมาได้บทเรียนว่าไม่ใช่เรื่องง่ายในการดำเนินธุรกิจนี้ในเมืองไทย  
    ป้ายคำค้น :
    สมหมาย , ฮุนตระกูล , 2521 , บริษัทการค้าระหว่างประเทศ
  • ชื่อ
    พ.ศ.2521 Kubota บทเรียนการร่วมทุนกับธุรกิจต่างชาติ
    รายละเอียด :
    การร่วมทุนกับ KUBOTA แห่งประเทศญี่ปุ่นของเครือซิเมนต์ไทยมีความหมายอย่างมาก เป็นกรณีที่มีความสำคัญควบคู่ไปกับการเข้ากอบกู้กิจการสยามคราฟท์ก็ว่าได้

    สถานการณ์การค้าข้าวเพื่อการส่งออกของประเทศไทยในช่วงนั้นเติบโตอย่างมาก การขยายพื้นที่เพาะปลูกและการเพิ่มกำลังการผลิตดำเนินไปอย่างกว้างขวาง มีการนำเข้าปุ๋ยเคมีใช้การปลูกข้าว ขณะเดียวกันก็มีการนำเข้าเครื่องยนต์การเกษตรมาใช้ด้วย สถานการณ์เหล่านี้เป็นพื้นฐานของการมองโอกาสทางธุรกิจที่กว้างขึ้น

    ขณะเดียวกันก็สอดคล้องกับยุทธศาสตร์ในการแก้ปัญหาธุรกิจเหล็กหล่อของเครือซิเมนต์ไทยที่กำลังปรับจากการผลิตตามความต้องการของลูกค้าแต่ละราย มาเป็นการผลิตเชิงอุตสาหกรรม หรือการผลิตชิ้นส่วนเครื่องจักรหรือยานยนต์ที่กำลังเติบโต ที่สำคัญนายสมหมาย ฮุนตระกูล กรรมการผู้จัดการ บริษัทปูนซิเมนต์ไทย จำกัด ในขณะนั้นเป็นที่รู้กันว่ามีความสัมพันธ์กับญี่ปุ่นดีมาก

    แนวคิดการลงทุนโครงการนี้ มีมาตั้งแต่ในช่วงก่อนนายสมหมาย ฮุนตระกูล ดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ บริษัทปูนซิเมนต์ไทย จำกัด อยู่หลายเดือน (ในช่วงนั้นดำรงตำแหน่งกรรมการและกรรมการบริหาร) และใช้เวลาในการเจรจาและศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการอยู่นานนับปี (นับได้ว่าเป็นการศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการครั้งแรกของเครือซิเมนต์ไทยด้วย) กว่าจะลงนามสัญญาร่วมทุนได้ ทั้งนี้คือการเจรจาร่วมทุนครั้งแรกกับกิจการต่างประเทศ ยิ่งไปกว่านั้นการร่วมทุนกับธุรกิจญี่ปุ่นที่มีลักษณะพิเศษ กล่าวคือ ฝ่ายบริษัทปูนซิเมนต์ไทย จำกัด ถือหุ้น 41% ในขณะที่คูโบต้าและพันธมิตร (บริษัทมารูเบนิและมินเซนแมชีนเนรี) ถือหุ้น 49% โดยมีบรรษัทเงินทุนอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทยถือหุ้น 10% แต่บริษัทปูนซิเมนต์ไทย จำกัด ก็มีส่วนในการบริหารอย่างมาก ไม่ว่าจะเป็นการบริหารทั่วไป การตลาด การเงิน ยกเว้นเรื่องเทคนิคและโรงงานที่มีทีมงานจากคูโบต้ามา กรณีเช่นนี้ถือเป็นโมเดลเฉพาะของเครือซิเมนต์ไทบกับญี่ปุ่นต่อเนื่องมา ค่อนข้างจะแตกต่างจากการลงทุนในอุตสาหกรรมอื่น ๆ ของธุรกิจญี่ปุ่นในช่วงนั้นที่ญี่ปุ่นถือหุ้น 49% ตามกฏหมายแต่บริหารกิจการอย่างเต็มที่

    โมเดลการร่วมทุนกรณีคูโบต้า ถือเป็นต้นแบบของการร่วมมือของเครือซิเมนต์ไทยกับธุรกิจญี่ปุ่นที่ใช้มาอีกนับสิบโครงการในช่วง 20 กว่าปีจากนั้นมา และถือเป็นจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์กับธุรกิจญี่ปุ่นซึ่งถือเป็นความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและกว้างขวาง เป็นส่วนหนึ่งของยุทธศาสตร์การขยายตัวอย่างมากมายในช่วงสองทศวรรษจากนั้นมา

    อีกประการหนึ่ง การเกิดขึ้นของบริษัทสยามคูโบต้าเป็นการสร้างโอกาสและความเชื่อมั่นในธุรกิจชิ้นส่วนยานยนต์ของเครือซิเมนต์ไทย สร้างโมเมนตัมในการขยายธุรกิจนี้อย่างกว้างขวางในระยะต่อมา แม้สุดท้ายจะได้ข้อสรุปว่าเป็นธุรกิจที่ไม่ใช่อนาคตของเครือซิเมนต์ไทย แต่ในช่วงของการเจริญเติบโตช่วงนั้นก็สร้างผลตอบแทนอย่างมากมาย

    ในแง่การบริหาร บทเรียนการบริหารบริษัทสยามคูโบต้า นับเป็นการแสวงหาบทเรียนการบริหารโรงงานที่มีประสิทธิภาพ โดยใช้เครื่องมือสร้างประสิทธิภาพในการทำงานของประเทศญี่ปุ่น ประสมประสานกับวัฒนธรรมคนไทยได้อย่างกลมกลืน ซึ่งในเวลาต่อมาความคิดเชิงคุณภาพเหล่านี้ได้ฝังอยู่ในการบริหารระบบโรงงานของเครือซิเมนต์ไทยอย่างมากทีเดียว  
    ป้ายคำค้น :
    2521 , Kubota